一、市场概述
随着我国经济的快速发展，市场需求日益旺盛，创业成为了越来越多人的选择。在众多创业项目中，市场分析与竞争优势分析是至关重要的环节。本文将从市场概述、市场细分、目标市场以及竞争对手分析四个方面对创业计划书的进行阐述。
二、市场细分
市场细分是指将整体市场按照一定的标准划分为若干具有相似需求的子市场。通过对市场的细分，可以帮助企业更好地了解消费者需求，从而制定出针对性的营销策略。以下是对市场细分的几点分析：
1. 按地理细分：根据地理位置将市场划分为不同区域，如城市、农村等。这有助于企业针对不同区域的市场特点制定相应的营销策略。
2. 按人口细分：根据人口特征将市场划分为不同群体，如年龄、性别、职业等。这有助于企业针对不同人群的需求，推出满足其需求的产品或服务。
3. 按心理细分：根据消费者的心理特征将市场划分为不同群体，如追求时尚、注重品质、追求实惠等。这有助于企业针对不同心理需求，提供差异化的产品或服务。
4. 按行为细分：根据消费者的购买行为将市场划分为不同群体，如忠诚客户、潜在客户、流失客户等。这有助于企业针对不同客户群体，制定相应的营销策略。
三、目标市场
在市场细分的基础上，企业需要进一步确定目标市场。目标市场是企业营销活动的焦点，是企业资源投入的核心。以下是对目标市场的分析：
1. 目标市场的选择：企业应根据自身资源和市场需求，选择一个具有发展潜力、竞争相对较小的市场作为目标市场。
2. 目标市场的定位：企业应根据目标市场的特点，确定自身的市场定位，如高品质、低价位、差异化等。
3. 目标市场的拓展：企业应根据市场需求和自身实力，逐步拓展目标市场，扩大市场份额。
四、竞争对手分析
竞争对手分析是创业计划书的重要内容。以下是竞争对手分析的几个方面：
1. 竞争对手的产品与服务：分析竞争对手的产品特点、服务优势，找出自身的差异化竞争优势。
2. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在目标市场中的市场份额，评估自身的竞争优势。
3. 竞争对手的营销策略：分析竞争对手的营销策略，找出自身的营销策略创新点。
4. 竞争对手的优劣势：分析竞争对手的优劣势，制定针对性的竞争策略。
市场分析与竞争优势分析是创业计划书的核心内容。通过对市场的细分、目标市场的确定以及竞争对手的分析，企业可以更好地了解市场需求，制定出针对性的营销策略，提高市场竞争力。在创业过程中，企业应不断优化市场分析与竞争优势分析，以适应市场变化，实现可持续发展。
市场分析与竞争优势分析是企业成功创业的关键。只有深入了解市场，把握竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
